Verkaufspferde Präsentation - Tipps und Erfahrungen

Wer gute Pferde / Ponys zeitnah und erfolgreich verkaufen will, sollte sich stets bewusst sein, dass sich ein Pferdeverkauf, ähnlich gestaltet wie ein Bewerbungsgespräch: Da zählt der erste Eindruck, darüber hinaus muss man sein Gegenüber von der Qualität der eigenen Fähigkeiten (bzw. die des Verkaufspferdes) überzeugen und Begehrlichkeiten erwecken. Niemand käme auf die Idee, mit einer fehlergespickten Bewerbungsmappe, ungepflegt, oder unpassend angezogen, zu einem Bewerbungsgespräch vorstellig zu werden.
Bedauerlicherweise, wird dies alles bei einem Pferdeverkauf vergessen, oder oftmals gar nicht beachtet.

Das Gesamtpaket ist wichtig!
Achten Sie beim Inserieren Ihrer Verkaufspferde auf eine möglichst komplette Palette an Informationen, bestehend aus Beschreibung (Text), Bild(er) und - idealerweise - mindestens ein Kurzvideo. Verfügt das zu verkaufende Pferd/Pony über eine verbriefte Abstammung, so sollte die Mühe, Pedigree-Angaben zu machen, keinesfalls gescheut werden, denn viele potentielle Pferdekäufer suchen gezielt nach bestimmten Abstammungen.
Sie sind keinesfalls der / die einzige Pferdeverkäufer(in) und der Kaufinteressent wendet sich in den allermeisten Fällen zuerst an die Verkäufer, die die umfangreichsten Informationen zum jeweiligen Verkaufspferd liefern.

Die Beschreibung
A. Der Titel (Überschrift) des Verkaufsangebotes ist von grosser Wichtigkeit. Kaum ein Kaufinteressent sucht nach "Tanzmeister", dieser Begriff gehört - neben der Tanzschule - zum abgedroschenen und kaum noch ernstzunehmenden Vokabular von lächerlich anmutenden Anpreisungen in Verkaufsbroschüren oder Auktionsprospekten. Ebenso verhält es sich mit dem Begriff "Bewegungsgenie" oder "Olympiaaspirant" - danach sucht niemand, marktschreierische und unrealistische Anpreisungen lassen potentielle Käufer eher an den Pferdeverstand und Seriosität des Verkäufers zweifeln, als dass sie Begehrlichkeiten erwecken.
Ein Beispiel: Sollten Sie einen 5-jährigen Hannoveraner Rappwallach von Weltmeyer verkaufen wollen und sollte dieser über beachtliche Bewegungsmöglichkeiten verfügen, wäre die Überschrift des Inserates "Lackschwarzer Tanzmeister für das Grosse Viereck" deplatziert. Zum einen, siehe obige Ausführungen, zum anderen, sind auch aussergewöhnliche Bewegungen bekanntlich keinerlei Garantie für spätere Erfolge im vermeintlich "Grossen Viereck". Und dies dürfte sich inzwischen bei vielen Kaufinteressenten herumgesprochen haben.
Wählen Sie deshalb eine angemessene Überschrift, die möglichst Rasse (in diesem Fall Hannoveraner), Geschlecht (Wallach) und, nebst Alter, noch den Namen des Vaters erwähnt - in diesem Beispiel "Weltmeyer" erwähnt. Somit könnte der Titel der Beispielsanzeige lauten: "Hannoveraner Rappwallach von Weltmeyer 5-jährig".
B. Der Beschreibungstext - Verkaufspferde in einigen Zeilen angemessen zu beschreiben, ist keinesfalls einfach. Versuchen Sie, die wesentlichen Eigenschaften der Verkaufspferde, möglichst sachlich und vollständig darzustellen. Dazu gehören Verwendungszweck (Dressur, Springen, Fahren, Freizeit, Zucht, etc.), eine sachliche Beschreibung von Exterieur und Charakter, sowie besondere Merkmale (Gangwerk, Turnierergebnisse, Schauergebnisse, etc.). Darüber hinaus, sollten die Ergebnisse einer etwaig im Vorfeld durchgeführten tierärztlichen Untersuchung ("TÜV-Ergebnis"), ehrlich dargestellt werden.

Bild(er)
Kaufinterssenten sind - wie wir alle im Alltag - visuell geprägt. Versuchen Sie deshalb, Ihr(e) Verkaufspferd(e) möglichst mit entsprechenden Bildern zu inserieren, das verhilft den Interessenten zu einem besseren ersten Eindruck und beeinflusst positiv die allererste Urteilsfindung.
Idealerweise sollte man im Vorfeld, das Verkaufspferd professionell fotografieren / filmen lassen. Für Pferdebesitzer, die nicht über diese Möglichkeit verfügen, einige Empfehlungen:

• Achten Sie beim Fotografieren auf die richtigen Lichtverhältnisse, dies beeinflusst maßgeblich die Qualität des dabei entstehenden Fotos
• Das Motiv (Pferd) sollte möglichst bildfüllend sein - Fotos aus 100m Entfernung (z.B. auf der Wiese) mit einer normalen Digitalkamera sind überflüssig, weil darauf kaum oder nur wenig zu erkennen ist
• Das Verkaufspferd sollte im sauberen Zustand und mit gekämmter Mähne (bei Sportpferden eingeflochten) und Schweif abgelichtet werden
• Benutzen Sie - wenn bei Ihrer Kamera möglich - die Serienbildfunktion mit kurzer Belichtungszeit, um keine verwackelten (und somit für Verkaufsfotos wertlose) zu erhalten
• Falls Sie das Pferd im Stand fotografieren, achten Sie darauf, dass das Pferd offen zum Fotografen steht
• Wird das Pferd in der Bewegung abgelichtet, wird es für den Amateurfotografen mit einer normalen Digitalkamera nicht einfacher. Hierbei sollte man achten, ein Foto auszuwählen, das das Pferd in einem "günstigen" Bewegungsmoment darstellt

Video
Verkaufspferde-Videos sind aus der modernen Online-Vermarktung kaum noch wegzudenken. Ein derartiges Video ist auch für Laien relativ einfach herzustellen, mit Gratis-Videosoftware zu bearbeiten und bei bekannten Videohostern wie YouTube oder MyVideo einzustellen. Achten Sie bitte hierbei ebenfalls auf eine ordentliche Präsentation des Verkaufspferdes bei den anstehenden Aufnahmen.
Nachdem das bearbeitete Video bei einem einschlägigen Videohoster (Videoplattform) hochgeladen wurde, kopieren Sie den korrekten Link zu Ihrem Verkaufsvideo und überprüfen Sie vor der Einstellung des Links in einem Online-Pferdemarkt, die Richtigkeit und Funktionsfähigkeit des Links / des Videos.

Pedigree-Angaben
Viele Pferdekäufer interessieren sich speziell für bestimmte Pedigree-Konstellationen oder sogar für spezielle Stutenlinien. Versuchen Sie deshalb, das Pedigree-Formular der entsprechenden Annonce möglichst vollständig auszufüllen und - falls bekannt oder vorhanden - weiterführende Angaben (wie Stutenstamm, Verwandschaftsleistung, etc.) zu machen

Abschliessend muss festgestellt werden, dass sorgfältig, vollständig und interessant gestaltete Verkaufspferde-Anzeigen - vorausgesetzt das angebotene Pferd entspricht den Qualitätsanforderungen und Preisvorstellungen der heutigen Zeit - auf wesentlich mehr Anklang bei potentiellen Interessenten treffen und somit für den Verkäufer oftmals zum erwünschten Verkaufserfolg führen. "Ohne Fleiß, kein Preis" heisst es im täglichen Leben. Vergessen Sie dies nicht bei der Vorbereitung und Gestaltung Ihrer Pferdeanzeige!